战争中要解决的一个核心问题是“战场在哪”，即把“决战地点”弄清楚。商业战争的定位是要选择正确的决胜地点、时机、竞争者，才能立于不败之地，这是定位。“定位”是指对竞争者建立最有利的地位，它要求注重思想的转换，从企业经营的内在思维转向赢得客户选择的外在思维。随着一种品牌向另一种产品扩展，你要开始面对新的竞争者，并且已有品牌的影响无法让你在新的竞争环境中获得竞争优势。

　　1.名牌

　　打胜仗，要“师徒结队”，所以好的品牌名是品牌成功的先决条件，所以命名是定位的先决条件，在这个资讯活埋的时代，好的品牌本身就是生产力。

　　2.有胆量

　　成功者常常始于专注，专注于放弃。两只兔子同时被追上，结果一只也没追上，正确的办法是把球先追上一个，然后着手抓第二个，这样下去，你就可以抓许多只兔子了。一种品牌的品牌影响力通常与其赞助产品的数量成反比。如果一家品牌代言几种商品，那么消费者的注意力就会丧失重点，人们往往将专营某一商品的品牌当作专有品牌，综合品牌同专业品牌竞争必然是专家品牌胜出。因此，企业在做战略性选择的时候，要敢于作出取舍的心态。在选择时，既不需要取舍，也不需要制定策略，而策略则意味着取舍。

　　位置是打造品牌的工具，其决胜之处在于客户的头脑，因此称为攻心。对于如何定位，要把握以下六个关键字：

　　1.通信战

　　创建品牌最终以进入消费者的心灵为最终目的，即通过传播手段来保证“信息”到达目标客户。尤其运用好“广告”和“公共关系”两大工具，使品牌传播“风起云涌”，确保定位进入消费者的心灵。

　　2.目视锤

　　为何可口可乐的玻璃瓶一直存在于你的脑海里，因为它使用了42年，这就是视觉锤的威力。一把好的视觉锤子，要持之以恒，把它打进客户心中。例如麦当劳的 M字母，巴博利的风衣，星巴克的绿色都是不错的视觉锤子。而且反观我们的企业，每天都在更换包装，今天红色、明天白、后天绿，消费者的思想被搞乱，也就把你抛弃了。

　　3.战略图

　　到底哪一条道路适合自己的企业呢?在开始时，你必须对竞争者做出正确和清楚的定位，然后根据定位制定一系列策略配合。经营活动是在“定位”下进行的，经营活动包括产品、研发、销售、渠道等运作活动，每一项经营活动又反过来加强了定位，从而形成环环相扣的战略体系。

　　4.趋向化

　　以人为本，以人为本，特别是创业青年要看到“站在未来看今天”。看着潮流，于是 UBER、滴滴、神州专车等品牌应运而生。要认识到产业的趋同。大势所趋，大势所趋，顺之者昌，逆之者亡。假如大势已去，勉强活着不如痛快死，至少还有机会开始一项新事业。

　　5.区别对待

　　目前，各国提出“供给方改革”，主要是由于“产品同质化”所造成的严重的产能过剩，而“供给侧改革”所揭示的，不只是针对市场、产品质量等方面的差异化，而是要在“顾客心智”中实现“品牌差异化”。

　　6.信任关系

　　商以信立，故称“无信不立”。例如，东阿胶说，传承两千多年的国家非物质文化遗产，这被称为“信物”。当你在宣传品牌时，要以信任的姿态出现。“鲁花花生油”传播时称其为人民大会堂油料，并获国家科技进步一等奖。一句话，造品牌要找信誉，可以先赢后争。